中秋来了，白酒企业却不敢提价！经销商：库存太多，上一年的还没卖掉
来历：年代周报-年代在线
接近中秋，家住广州的吴彬宁（化名）想在返乡前去超市逛逛，给老家的父亲带几瓶白酒作伴手礼。
在天河区一家永旺超市内，吴彬宁发现，除了茅台醇在降价促销外，以洞藏为营销噱头的广西酱酒品牌丹泉等也推出了“加一元多一支”这种近乎于买一送一的促销活动。
“或许是由于广东人不太习气它们的口感，有些酒上架了大半年，也很难卖出去。”关于促销力度巨大的原因，一名店员对吴彬宁解释道。
事实上，不只是部分二三线酱酒品牌。本年以来，简直整个白酒职业都面对消费乏力的难题——疫情影响下，商务请客、婚宴等消费场景大大削减，顾客购买欲日渐下降，不少白酒只能积压在途径端。
而在双节消费旺季到来之前，8、9月是全年最有或许提价的时段。但酒企们却不谋而合地挑选“失声”，并没有像从前相同出现提价潮。
飞天茅台仍一瓶难求
飞天茅台的出售状况仍然连续了往日火爆的局势。
“没有飞天茅台，只能去1919的APP秒杀。”广州天河区一家1919酒类零售门店的店员告知年代财经。
“3300元/瓶，这现已是最低的中秋优惠价了。”一家永旺超市的店员对年代财经表明，飞天茅台近期价格变化较大，一天一个价。
而在一家卜蜂莲花超市的白酒专柜，现已看不到飞天茅台的身影。“最近价格在3000元/瓶以上，上架后很快就卖光了。”专柜店员说道。
9月2日正午，1499元/瓶的飞天茅台酒在京东被抢购一空。与此一起，天猫、山姆会员店等线上线下途径也在近期开端加量出售飞天茅台。
虽然与茅台协作的商超数量增多，放量也在增大，但出售方设定的购买门槛并不低。一个显着的特征是，顾客必须在商超进行一定量的收购，具有积分并成为会员后，才干具有购买1499元飞天茅台的资历。
以山姆会员店为例。本年9月，山姆会员店将在国内13个城市投进40000瓶飞天茅台，其间上海区域12000瓶，其他区域共28000瓶。详细购买要求为：2021年8月23日前成为山姆主卡会员。2022年6月1日至2022年8月23日，每个天然月均有在山姆会员店消费记载，一起累计消费天数不少于12天。
虽然购买条件严苛，但飞天茅台在上述途径一经放出，均在短时刻内被一抢而空。
在零售端，飞天茅台强势位置显着，其终端价格从年头开端继续上涨。
在广州一家烟酒零售店，一瓶飞天茅台价格现已涨至3600元/瓶。该门店店东告知年代财经，最近一个月，散装飞天茅台的价格现已上涨了100多元。
除了飞天茅台之外，终端价格较为坚硬的，还有其他头部酒企的主力产品。年代财经在1919、永旺等途径注意到，第八代五粮液、国窖1573等产品的价格鲜有下调，即便上线促销活动，优惠起伏也大多在100元~200元之间。
中等级低白酒降价促销
但并不是一切白酒都是飞天茅台。在中秋国庆消费旺季行将到来之际，更多的白酒挑选降价促销。
在广州，多家大型商超推出白酒促销活动，其间永旺推出了“满返”“立减”等活动，卜蜂莲花则推出了指定白酒品牌的价格优惠。此外，在永旺，洋河和郎酒均推出了系列白酒的团购优惠活动——但凡购买5000元和10000元以上的产品，别离可享受1%和2%的现金返利。而在家乐福等超市，商家还针对五粮春、剑南春等产品推出“买酒送话费卡”的活动。
途径端进行花式促销，但出售状况并不抱负。年代财经别离在下午4点、晚上7点造访了卜蜂莲花、永旺等商超，虽然时刻点不同，但遇到的情形却根本类似。与其它货柜比较，白酒货柜鲜有人问津。特别是部分中低端白酒和头部白酒的中低端产品，销量下滑显着。
“除了茅台长时间缺货外，现在销量最好的是53度第八代五粮液和泸州老窖的国窖1573，卖出去的白酒，价格大多都超越四五百元。”一名卜蜂莲花白酒区工作人员告知年代财经。
中高端白酒出售安稳，低端白酒商场体现低迷，是本年白酒职业的一个显着变化。
本年上半年，顺鑫农业（000860.SZ）白酒板块成绩暴雷便是其间一个缩影。
2021年，顺鑫农业高级酒、等级低酒收入同比还出现增加态势，而在本年上半年，其高级酒、中档酒、等级低酒收入全面下滑，高级酒收入同比下滑55.2%，等级低酒收入跌幅超20%。
酒业剖析师蔡学飞对年代财经剖析称，一方面，由于疫情等原因，餐饮等场景缺失，直接导致了整个白酒出售商场的疲软，继而影响到了中低端白酒的消费；另一方面，现在的白酒商场，顾客的挑选都在向头部品牌集合，这导致许多的非名酒或许中低端产品的出售受到限制。
提价潮缺席
依照惯例，中秋国庆双节消费旺季降临前，名酒厂商会有一轮提价潮，但本年这一“盛况”却罕见地缺席。
“以厂家的习气，每年端午节往后，它们大多会宣告提价，以催促经销商提早打款备货，备战之后的中秋和国庆两大旺季。之后，厂家还会安排经销商、分销商举行品鉴会等活动，逐渐把产品推到终端。”甘肃兰州的白酒经销商张琦（化名）告知年代财经。
在张琦看来，旺季前提价、举行品鉴会是促进经销商提早打款的惯例手法。但在本年，无论是头部酒企，仍是区域品牌，简直没有提价的动作，而品鉴会的举行频率也下降不少。
“现在提价和促销的含义不大，途径库存太高，许多货都压在经销商手里，有的人上一年进的货都没卖掉，现在能把这些货消化掉就不错了。提价这一套，即便用了，也没什么作用，经销商现已没有订购的愿望了。”张琦说。
中酒展在本年8月发布的《2022年度酒商现状及开展陈述》显现，本年1至6月，80%的白酒经销商库存严峻。其间，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3至5个月。
在此状况下，厂家为了减轻经销商的压力，遍及也放宽了打款要求。
五粮液（000858.SZ）在发布2022年半年报时就表明，公司经过下降预收款中现金收取份额、优化订单方案办理等行动削减经销商资金压力，这也使出售产品供给劳务收到的现金削减。
蔡学飞告知年代财经，本年上半年，白酒社会库存量过高，商场需求缺乏，酒企短少提价的客观根底。此外，从2016年开端，白酒职业就开端了大规模的提价潮，这种结构性晋级从上一年下半年现已抵达顶峰，尔后又由于疫情的影响，大多数酒企急需消化前期提价之后的势能，提价志愿并不激烈。
在他看来，近几年白酒职业产能严峻过剩，途径库存过高，再加上疫情等要素，经销商的库存压力过大，而这种压力必然会传导至上游企业。
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