APOLLO电子烟：烟草2.0年代，中心将环绕烟油、途径竞赛
2018年末，跟着Juul等电子烟品牌的敏捷兴起、电子烟概念股在二级商场上的耀眼体现、IDG等国际尖端本钱铺设电子烟赛道，以及中烟发动上市进程等热门事情，许多闻名出资组织一时刻会集涌入电子烟范畴，让国内外本钱商场对电子烟工业赛道发生了史无前例的观注。
影响电子烟品牌生命周期的三要素，包括烟油、烟具、途径。电子烟的口感和复购取决于烟油；烟具的质量取决于制作业的精工程度（全球90%以上电子烟具出产在我国，我国电子烟制作业简直独占全球）一起，我国更是电子烟消费的潜力国。
亿欧近期采访了悦动能量的CEO Mark Mo(莫煜仁)。悦动能量是美国APOLLO烟油公司的兄弟公司，APOLLO烟油公司具有2450个SKU通过FDA认证。Mark Mo任美国APOLLO烟油的亚太区总裁，从事电子烟职业8年时刻，通晓烟具和烟油的出产出售，具有较为丰厚的职业阅历。
莫煜仁以为，从全球的阅历来看，顾客购买电子烟，首要出于以下几个原因：
1、健康减害：烟油式电子烟相关于卷烟更为减害，简直不会发生二手烟；
2、突显时髦：电子烟外形时髦、规划漂亮，正在逐步构成潮流文明；
3、品德前进：电子烟可在机场、车里等关闭场景啃咬，较为便利；
4、交际潮流：烟归于礼品途径常见的产品，途径正在从头解构。议论电子烟，一起具有论题性和交际特点。
“客户对电子烟的认知分为三个阶段。第一阶段，电子烟是什么、怎样用？第二个阶段：这是什么牌子的电子烟？第三个阶段：用的是哪国，哪个牌子的烟油？就像咱们现在会问孩子吃的奶粉是国产仍是进口，哪个牌子相同。但现在，关于国内大部分人来说，顾客认知正处于第一阶段。”莫煜仁说。
电子烟中心的要素就在于“烟油”。一方面烟油的食用安全，一方面是啃咬口感。而烟油也悦动能量的竞赛力。
一方面，美国在电子烟烟油安全的检测认证是十分全面的。现已建立了老练的标准，并由美国的FDA（食药监管理局）发放专门的认证答应，未经FDA授权的烟油因或许存在高度的健康风险，不得流入商场。悦动能量的烟油由美国APOLLO公司供给，均得到FDA的认证。而我国现在没有专门针对电子烟烟油的专门认证。
另一方面，电子烟的口感，取决于烟油的纯度与制作商的分配工艺老练度。莫煜仁介绍，商场上大部分烟油，缺少监管与合规的出产流程。APOLLO是美国少量具有自主研制+出产的才能的电子烟公司之一，研制过5000多种口味，其2450种烟油口味通过FDA认证，仅FDA注册资金消耗就高达一亿五千万元。
中烟上市被视为电子烟职业开展的要害点。2018年12月31日，我国烟草子公司中烟国际（香港），向港交所递交了IPO的资料。作为三年接连赢利和税收均破万亿的企业，中烟上市的含义，小到能拓宽烟草职业海外商场，大到能撬动烟草业企业改革。关于中烟自身来说，更显着的目的是，为了瞄准国际商场，匹配国际战略出资者。
面临电子烟在全球销量快速上升且不可逆的趋势，假如中烟出海，期望打破国际五大烟草公司的独占格式，那么中烟的主力是什么？应该不会是中华、云烟、芙蓉王等传统烟草，电子烟作为烟草职业2.0年代必争之地，具有天时地利的中烟将敏捷布局，逐鹿全球新式烟草商场。
亿欧近期观察到，1月份许多电子烟品牌，魔笛MOTI、FLOW福禄、Wel鲸鱼、YOOZ、灵犀、iv艾威、Brez，自动向外界披露了公司开展状况。而许多新入行的跨界玩家，他们把握了新本钱、新途径，关于传统电子烟职业的进攻是降维的。
除了国内的方针信号，国际上，电子烟JUUL的成功，让全球电子烟处于风口期。一起，从2018年下半年开端，电子烟职业的技能趋于稳定，比方雾化器改进、整体性立异，职业自身正在阅历打破。再加上尖端出资的助推，电子烟职业忽然遇热。
现在电子烟职业的竞赛是否剧烈？悦动能量CEO莫煜仁以为，相较职业之前，本年确实热烈许多，但相较一个数万亿新蛋糕，还远远谈不上剧烈的程度。尽管这是一场时刻争夺战，但现在我国电子烟用户数十分少，真实把握烟油中心资源的品牌更少，职业正处于开展的初级起步阶段。莫煜仁猜测，当令立法会更好的标准职业开展，从底子维护顾客的健康，让顾客健康消费，让职业健康开展。法规的清楚与顾客对健康的需求，必定将职业的时机会集到出产标准、认证完全、研制实力足够的企业身上。
“APOLLO作为具有10年的烟油出产制作阅历，早在8年前就已进入我国，并且在3年前并购电子烟具工厂独立出产电子烟具，在2018年联合各界优势资源建立电子烟品牌公司悦动能量。全工业链的掩盖，是悦动能量的中心竞赛力。”
现在，悦动能量现已发动了Pre-A轮募资，本年估计实现目标出售额10亿人民币。拳头型产品换烟弹型小烟Brez，已投入千万元发动资金，用于产品的研制、安全测验、健康测验、推行等项目。
据亿欧了解，悦动能量电子烟产品线较为详尽，含Brez在内，现在共开发了旗舰款（800-1200元）、精英款（200-800元）、潮流款（49-99元）三款以上的产品分类。
精英款产品中的Brez系列，价格299元。包括经典烟草、薄荷烟草、青柠口味。用户画像：传统烟民，年纪25-50岁之间，有烟瘾，对尼古丁有需求。
潮流款中的Artemis-MINI和一次性烟弹Once-x价格49-59元。前者包括薄荷烟草、冰点薄荷、脉动青柠、奶油烟草等8种口味。后者包括胶原蛋白、维生素、牛磺酸、褪黑素系列。适用于年青潮流、时髦乐于尝鲜，年纪约18-60岁人群。
在途径和营销上，APOLLO曾深度协作美国克罗心银饰品牌。现在也在京东、Tmall等电商、商超、便利店、夜店、酒吧、礼品、活动等途径上线。与盒马鲜生、中石化易捷体系、7-11便利店、美宜佳便利店、壹城佰店、VINGO便利店、济公大药房、一芳奶茶店、鹿角巷奶茶店、构思银行等签订了排他性深度协作。未来APOLLO Once-x与全球IP的协作继续落地，与可口可乐、米其林、爱马仕、威特蒙、Burberry、茅台集团、安全集团正在洽谈中。
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